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房企试水微信直销方式卖房律师有一定风险

发布时间:2019-06-19 23:12:40 编辑:笔名

  11月15日,鑫苑中国召开发布会,推出自主研发的官方平台,并称之为依托全民营销进行资源整合的新模式。近半年来,由碧桂园、万科领衔,不少知名开发商都以各种名头加入到声势浩大的全民营销行动中来,背后则是楼市深陷调整期的无奈。

  通过官方平台吸纳营销达人,直接推荐有效销售机会,成交佣金全额奉上。这是鑫苑中国平台赖以宣传的核心点,简单来说,就是朋友圈的交互传播。鼓动经纪人以及业主、分供方等通过平台推荐、分享,发掘身边的买房需求。

  某机构发布《全民营销的变革始末》报告显示,碧桂园早于2011年就将全民营销用在卖房领域,不仅集团各个部门参与,而且外拓圈层人士加入。2012年3月,绿城在库存高压下率先跟进,集团高管和销售人员均转换成经纪人,在社会上寻找客户;同时向全社会开放其房源,任何人都可以帮绿城卖房获得丰厚佣金。

  2014年,房地产市场遭遇熊市,将这场全民营销战推向高潮。华润、万科纷纷推出合伙人策略,方兴以改良方式在全国掀起百名经纪人的百团大战,联合各方力量进行资源整合。

  随后,以移动互联技术为基底的全民营销2.0横空出世,万科、复地、旭辉和碧桂园通过技术手段开发的万客通、财富云、微销宝、凤凰通先后登台。

  任何一种新的模式在初期都会存在一些问题,这种全民营销模式为业内诟病的是打乱了原来的营销体系,可能给代理和中介企业带来跳单等行为,未来可能会面临着代理中介企业的抵制。一位知情人士透露。

  8月,某机构信息集团董事长丁祖昱首先发文,请某企慎言全民经纪。他表示,全民经纪在做的过程中讲一些原则设一点底线。

  除了职业道德层面,全民营销也存在一定程度的法律风险。北京市铭滔律师事务所合伙人焦景收表示,佣金怎么提成,什么节点、什么方式返佣金?没有签订合同,对于推荐人来说,企业的承诺很可能只是嘴上说说,落不到实处;对于涉及的企业而言,全民营销将涉嫌助长偷税漏税行为。

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