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学校周围开网吧必须注意的方法

发布时间:2019-07-21 12:18:13 编辑:笔名

学校周围开吧 必须注意的方法

在精明的商人眼里,学校周围可以说是一个黄金圈子。当然,我们这里所谓的学校,主要是针对一些大学,而不是中小学。很多吧业主选择在大学周边开吧,赚学生的钱。在这些业主中,有的人吧经营的非常好;而有的业主却惨淡经营,上座率非常低。为什么相同的用户群体,相同的区域,会出现如此大的反差呢?其实这里面与吧业主的经营方式有着非常密切的关系。学校周围的吧到底应该怎么经营,作为一个吧业主,我把自己的经营方法告诉大家。 一、我的吧情况 为了能够让大家参照我的经验,我先把现在经营中的吧大概情况和大家介绍一下。我们吧外部环境是在一个大学城,里面有四所院校,在校生数三万多人,在城市的郊区。周边的吧有8家,计算机总数大概在一千台左右。 我的吧规模算中等,机器台数为一百台。配置也不是的,与周边的吧相比属中等。现在每天经营时间从早上七点到夜里十二点左右,平均上座率在90%。每天的营业额在五千元左右,周末稍微多一些。 二、合理分配机器 我做的件事就是合理分配机器,将机器按好、中、差进行合理优化,并根据学生用户的数量,将大部分机器定位在中间位置;配备少量的高端配置机器,以满足少数学生玩大型游戏的需求;而以前淘汰下来的部分配置比较差的也被我利用起来了,降低一定的上费用,以吸引收入较差的学生的需求。 我之所以这样安排,因为大部分学生来在吧里都是看看电影、聊天、上以及玩小游戏这些常规的应用,因此对硬件的要求非常低,只要选择一个液晶显示器就行了,反正现在液晶也比较便宜,全部采用19宽屏的,看上去非常有档次,这部分用户是的客源。当然对于大三以后的学生,他们的经验非常丰富,也擅长于玩一些大型3D游戏,但人数不多,所以我高端配置的机器并不多,只占15%左右。 通过这样对机器合理配置,配合物理空间上的区分,既满足不同用户的需要,也使吧的投资数额得到一定程度的控制。在一定程度上来说,节约成本也是另外一种意义上的增收。 三、和学生交朋友 大学生是一个非常有意思的群体,从大一新生到大四老生,他们都非常喜欢 混 ,有一种强烈的成人的感觉,而与校外的人结交朋友,是他们 混得开 的证明。当然我们这里的混并不是恶意的,而是真诚的与学生做朋友式的关系。 具体而言,我主要是运用了一些小本生意人的精明,也就是吃得小亏讨得大便宜。比如我们去买菜、水果时,商贩经常会主动把我们的零头一两毛钱免去,这样看似吃亏了,实际上却赢利了很多回头客。我将这样的做法运用到我的吧中来,在他们来上和结束的时候,我也会和他们开一些无伤大雅的玩笑。在收费时也灵活掌握,适当优惠,在言语中认可他们的社会地位,在交流中以朋友式、江湖义气式的与他们往来。这样一来,在我吧上的三成以上都是回头客,大约有一半的客户,我都能叫出他们的名字、学院以及其它的一些基本信息。因此,我的吧的上座率与其它吧相比,都要高出许多,尤其是上午的时候效果更明显。 四、设立优惠时段 当一个吧不用为客源所忧虑时,那么他的经营必定是健康的序的。而我们所做的一切努力都是吸引顾客、吸引回头客。我们推出了不同时段的优惠措施,为会员提供更多的增值服务。首先印制了一批会员充值卡,每张元不等。然后在上午,中午11点到1这两个客流量较小的时段下调上费用,其次推出了 你上我送礼 的活动,也就是对单次上时长超过3小时以上者,可减免半小时费用。或许有人说,你搞这些花架子的东西,不会有什么效果,而且吧本身就是微利经营,你这样会赚的更少。 其实不然,因为上费用在我们这儿都是统一的,每小时两元。而我们只要稍微优惠一点点,学生就能够有所回应,而等其它吧反应过来的时候,我们已经在学生的心目中留下印象,这家吧上。这与生活中我们购物的道理是一样的。其次虽然看上去少赚了,但是机器利用率高了,对于下午到晚上基本上没有空座,每个人上的时间也比较长,中间基本上没有空隙时间。 五、满足学生个性化需求 学生的群体与其他用户群体相比较而言,他们的服务还是比较容易满足的。我们针对他们提供很多免费的服务。 例如为他们提供络服务,为他们提供图片扫描服务、数据上传下载服务、打印服务等。其中如果是免费没有成本的,例如扫描,我们并没有像其它吧收费,而是免费给大家使用;对于打印这些有成本的服务,我们也是收取成本,16K打印每张仅两三毛钱,这样一种类似于公益的服务,赢得了学生的口碑。 另外我特别强调的是,提供数据上传和下载服务,这一点也非常重要。现在很多学生都有MP3、MP4、这些数码设备,给他们免费下载一些MP3音乐、视频、铃声、待机图片等,当他们使用到下载的这些数据时,就会想起XX吧提供免费下载服务,通过学生之间口口相传,能够迅速扩大吧的知名度和美誉度。 六、真诚服务 我们的一点,也就所有经营场所都需要注意的一点,那就是要真诚的为自己的客户提供服务。在平时的经营中,我们要求不管什么理由,都不允许和上的用户发生争吵。任何需求,只要我们能够做到的,一定要帮助他们实现。不能够实现的,也要跟他们解释清楚;无理的要求,也不准对之置之不理。 可能会有业主说,你这样岂不是太委屈自己的员工。其实不然,我们针对的是大学生群体,他们的素质相对还是比较好的,一般情况下并不会出现蛮不讲理的地方。即使个别的人无理取闹,但是因为吧里都是学生群体,他们也不好意思闹下去,而且我们也不会因为他的无理要求而指责对方,这样仅仅是单方面的取闹,一般都不会继续下去。 对于吧经营来说,有它的共性,也有特殊场所下的个性。将共性与个性结合起来,才能够寻找到适合自己吧的经营方式。而我们在经营中一直都贯穿着 与人为善 这样的念头,希望自己能够为别人提供一些服务,在这些的基础上,才能够赢得好的客户,稳定的客源,从而为自己也提供一份回报。 (来源:中国吧之家)

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