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维多利亚的秘密来华被山寨那么久能走多远编制

发布时间:2020-11-20 16:23:52 编辑:笔名

维多利亚的秘密来华 被山寨那么久能走多远?

维多利亚的秘密(Victorias Secret)(以下简称维密)这个因天使面孔魔鬼身材名模内衣秀而走红全球的内衣品牌,终于来中国了。日前,该品牌于上海来福士广场开幕中国首店,并低调地在上海自贸区设立中国分公司。而上海门店138元的单价与国内市场常见品牌相比高不了多少,令消费者惊呼以前上千元的代购是不是上当了。

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维多利亚的秘密是一家连锁女性成衣零售店,主要经营内衣和文胸等。公司旗下产品还包括泳装、休闲女装、女鞋、化妆品等,是全球知名的性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩,曾引起轰动。每年的维密大秀也是时尚界的一大盛事。

未大范围宣传仍出现排队现象 280元3件底裤的价格颠覆奢华印象

维密中国首店日前落户上海来福士广场后,虽未大范围宣传但仍出现消费者排队进店的现象。让消费者意外的是,产品定价之低,完全颠覆了部分消费者因代购缺货、名模千万美元单品走秀等留下的奢华印象。

日前致电上海来福士广场维密门店被告知,目前只销售少量内裤、身体乳、香氛产品,尚不销售内衣,内裤因华丽系列和舒适系列而价格不同,前者单价138元,后者280元3件。

同期,该品牌的内衣产品在京东的价格在元之间,其中以400元左右的产品居多。多数标识海外购、京东国际的产品价格高于600元,其中部分套装价位在元之间。其中一款由第三方供货商国际全球名品汇提供的镶水钻文胸套装售价高达1980元,并标出原价4890元。

巨大的价差源自假代理商抬价 美国维密多在美元之间

巨大的价差,甚至令人疑惑正牌维密的身份。业内人士指出,维密在内地市场的各类非授权山寨门店数量渐多,让品牌开始担心自己的在华形象。发现,以维密命名的内衣门店,并不是首次在中国市场出现。

截至昨日,在百度地图仍能在北京搜索到维多利亚的秘密北京旗舰店,此外北京银泰百货也于2013年10月开业了该品牌门店。动辄2000元的价格定位,也正是那些代理商运营店铺带来的印象。

据了解,2012年起上海麦司投资管理公司在华销售维密产品。其价位相当于该品牌在美国本土价格的倍。这一冲突缘起于2006年维密曾向上海锦天服饰销售积压库存的共计500万美元商品。2012年,麦司接手这批产品后,便开始以高价在高端商圈开店出售,实际上并未获得官方授权。此后维密曾起诉上海锦天,并判决其不正当竞争。

在维密美国官看到,其内衣产品的真实定价在美元之间,针对学生客群的PINK系列更是以二三十美元销售。

在上海开店前 去年就借道自贸区低调设立分公司

去年12月,维多利亚的秘密母公司已经在上海自贸区注册成立了名为维多利亚的秘密(上海)商贸公司的公司,负责品牌在中国市场的销售。维密母公司LBrands向确认,在上海自贸区成立公司,是该公司进驻中国市场计划的一部分。

据了解,上海自贸区的一大优势就是货物报关通关的时间大大减少。自贸区的一线放开政策使商品、货物从港口到自贸区仓库、从保税区到其他国家的出入境时间大幅压缩。这意味着,一方面进口货物在自贸区内的仓储物流成本将大大降低。而这对于底裤类产品以百元左右的价格在华销售的维密来说显然是巨大的吸引力。而维密上海商贸公司法人代表徐芳也对媒体表示,今后维密在中国市场销售的产品,就将通过上海商贸公司进口,而后再通过授权代理商销售。

维密中国路,还有3大疑问

1 山寨店面多,代理商能否挽救形象?

早在2009年,维多利亚的秘密就开始出现在内地市场上,只是不久后维密将一家名为上海锦天服饰有限公司的企业告上法庭,其在华无授权销售维密产品的事实才被公众知晓。当时出现在江浙沪一带二三线城市里,装修粗糙的山寨维密门店,曾经一度让维密公司苦恼于其在华形象。

业内人士认为,此次入华,此前山寨维密的负面影响让其母公司L Brands郑重审视了自己并不了解的中国内地市场。根据维多利亚的秘密母公司L Brands官上公布的信息,亚洲品特许零售集团Valiram Group子公司Kismat,是惟一获得授权在中国开设和经营维密专卖店的代理商。

Valiram Group是成功帮助IWC万国表、Rolex劳力士、Swarovski施华世奇等多个国际品牌打开东南亚市场的授权代理商。维密如今也选择了它来拓展业务,但终能不能挽救渠道、维护品牌形象仍是个未知数。

2 欧美市场收益可观,来中国只是打酱油?

从维多利亚的秘密母公司L Brands财报中不难看出,自2009财年至2013财年, L Brands连续四年实现销售业绩增长。而截至2015年1月3日的12个月内,L Brands净销售额录得106.71亿美元,较上年同期上涨6%。维密母公司L Brands官的数据也显示,去年80家新开店全部集中在北美和英国。这也印证了此前维密曾对外宣称只在欧美开店的说法,因为仅欧美市场就已为品牌带来了稳定而可观的收益。

在欧美超过2000家门店,并贡献了品牌超九成业绩的维密难道只是来中国玩票吗?

分析人士认为,公司很清楚目前的销售业绩都是欧美市场提供的,维密在中国市场的表现是未知数,不排除品牌旨在借机探路市场,先在国内市场上占据一席之地。这从目前香港、上海门店都不出售内衣而只卖香氛、配饰产品上就可以看出。

3 国内外女性消费需求差异大,打开市场困难?

然而中国市场的潜力始终是吸引人的。来自全球知名企业咨询公司弗若斯特沙利文的报告显示,2009年至2013年,中国内衣市场销售收入总额由1137亿元增至1944亿元。

优他国际时尚管理投资集团总裁杨大筠认为,其实维密在中国市场并不占优势,从产品设计上来说,非常典型的美式风格内衣,色彩艳丽重蕾丝装饰,这和中国女性消费者的内衣需求差异较大。从这个角度上说,维密在华要让消费者接受需要时间。

了解到,维密目前在华底裤百元马刺队的邓肯上半场得到15分左右将专门展开调查。的价位和国产内衣都市丽人、曼妮芬等相较价格也偏高。杨大筠认为,即使来中国,这个品牌也不会像优衣库、ZARA一样迅速拥有大量消费者。维密想打开中国市场需要在内衣的杯型、设计方面考虑产品本土化。

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